TALLER DE REFERIDOS

Dirigido a: Profesionales que buscan desarrollar sus habilidades para pedir referidos complementando sus procesos comerciales actuales.

Objetivo: Formalizar el proceso de obtención de referidos con la intención de crecer el valor del cliente actual, además de obtener nuevos clientes calificados.

Contenido:

  • Se desarrollarán los siguientes temas con la intención de que apliquen los accionables correspondientes.
  • Qué es proceso de referidos.
  • Estamos en el mundo de las relaciones y las personas.
  • Errores comunes al momento de pedir referidos.
  • Cómo pedir referidos.
  • Cómo hacer que tu cliente sea tu vendedor estrella y mayor influencer.
  • Métricas que podemos evaluar.
  • Ejemplos de programas de referidos que respalde los esfuerzos.

TALLER DE VENTAS

Dirigido a: Profesionales que buscan profesionalizar su proceso comercial para ser más eficiente y efectivos en conseguir nuevos negocios.

Objetivo: Tener una metodología y proceso que les permita empoderarse para tener mejores resultados.

Contenido:

  • Se desarrolla durante 4 días competencias y metodologías para formar al vendedor en el proceso comercial.
  • Mentalidad del vendedor.
  • Metodología y proceso.
  • Prospección.
  • Desarrollo y seguimiento.
  • Cierre de Ventas y objeciones.
  • Métricas que podemos evaluar.
  • Post Venta.
  • Caja de herramientas del vendedor.

TALLER DE SEGUIMIENTO

Dirigido a: Profesionales que buscan enfocarse en estrategias exclusivamente para dar seguimiento durante todo el proceso comercial.

Objetivo: Estrategias óptimas para dar seguimiento, disminuir la perdida de negocios por falta de ello.

Contenido:

Se desarrollarán los siguientes temas con la intención de que apliquen los accionables correspondientes.

  • Seguimiento.
  • Seguimiento en la prospección.
  • Seguimiento en el desarrollo.
  • Seguimiento en el cierre.
  • Seguimiento en la post venta.
  • Alternativos para dar seguimiento.
  • Herramientas funcionales para dar seguimiento.

TALLER DE CIERRE

Dirigido a: Profesionales que buscan tener más efectividad en esta fase de ventas, aprendiendo a manejar objeciones.

Objetivo: Aumentar efectividad y la tasa de cierre de nuevos negocios.

Contenido:

Se desarrollarán los siguientes temas con la intención de que apliquen los accionables correspondientes.

  • El cierre.
  • Objeciones comunes.
  • Cómo superar cada objeción.

  • Qué hacer para aumentar la tasa de cierre.

  • Técnicas efectivas para mejorar la tasa de cierre.

TALLER DE CRM

Dirigido a: A empresas y sus profesionales para documentar y gestionar mejor sus procesos comerciales.

Objetivo: Aumentar la tasa de cierre de nuevos negocios, medir para escalar, como herramienta para hacer mejoras.

Contenido:

Se revisará el status actual que utiliza la empresa Identificar las variables que la empresa quisiera medir y documentar.

  • Proponer las opciones de CRM alineadas con esos
  • Objetivos
  • Implementar
  • Capacitar a la gerencia
  • Capacitar al equipo de ventas

SOCIAL SELLING USANDO LinkedIn

Dirigido a: A Profesionales y equipo de ventas que buscan actualizarse con las nuevas herramientas para prospectar y tener nuevos clientes.

Objetivo: Optimizar perfil de Linkedin, aprender proceso de prospección y calificación correcto haciendo uso de la plataforma de forma efectiva y eficiente.

Contenido:

  • Perfil adecuado
  • Proceso de Prospección
    • Conectar con las personas correctas
    • Buscar correctamente
  • Outbound selling
  • Inbound selling
  • Diseño de estrategia
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